假如你的产品没有很高的技术含量，就很难把产品做美，不适合小而美。在这场定制风暴中，家具人又是怎么看的呢?在这一期，我们与多位家具人探讨定制家具，听他们如何看待这一阵“定制风”。如今大家都在做定制的情况下，接下来就是拼终端上风了。品牌要在这场风暴中能存活下来，服务品质以及后真个出产要有保障之外，效率、质量也决定了客户口碑，客户口碑营销做得好，才能让品牌走得更远。

简欧家具董事长 旷再忠

以设计、服务为基点，撬动定制市场

现在进入定制领域的企业多数走的是工业链的形式。 2008年金融危机之后，这种趋势更加显著了。

科凡家居董事长 林涛

要做定制“黑马”，先从小而美做起

目前面对的最大的挫折不在产品，不在出产，不在开店，而在于终真个贸易运营，怎么去组织团队匡助终端经销商，这也是目前行业内成熟的定制企业的上风所在。这样的结果就是，质量水平参差不齐，工期交货期也很难完全保证。说白了，也就是“分包”给相应的各专业出产企业。

亚洲家具联合会前会长 林作新:

定制家具不能成为经典

全屋定制的流行可以说现在是从蓝海变红海的阶段，在今年的建博会我们看到，各行各业都在做定制，不论是做电器的仍是做成品家具的，都往全屋定制这个方向转型，大家看到了市场的红利都杀进来了，厂家、加盟商也越来越多。

空喊口号不如“实干兴邦”

近年来家具市场一个不可忽视的趋势是，80、90后消费者逐渐成长为消费市场的主力人群，实际上这也是定制家具兴起的基础，比拟于传统的消费者，他们更加关注居家的整体糊口艺术，旧式的成品家具已经不能完全知足他们对个性化糊口的追求，同时，消费者对房屋空间的利用率的要求也进步了，这一定程度上催生了定制家具。

皇朝家私皇朝定制+总经理 戴璟

定制家具成为“爆款”的两大理由

未来的趋势有三条路，有的企业定位是小而美，有的是大而全，还有大而专。

工业链形式是定制企业的诟病

自古以来，只有尺度化的设计——出产的家具，能成为经典，明式家具设计这样，西方也一样，汉斯、齐宾代尔等等巨匠的设计，哪一件是定制的产品?现代意义上的定制家具，开始于发达国家，但今天的美国，定制家具都在减少之中，他们能买尺度化的“移动家具”，就不用定制家具。

全屋定制会越来越深入，到今天为止有一些企业只是喊口号，但是跟着市场潜力的挖掘，这些企业也会慢慢地把口号落到实处，真正地研究消费者的糊口方式，做出适合消费者、晋升空间利用的产品。良多的企业，无论是成品家居仍是做卫浴的，越来越多的企业跨界做全屋定制，由于大家都发现了消费者对定制的需求。我以为三种模式都没有好坏之分，只看你的定位，假如你的把控能力不强，很轻易失控。目前没有几个品牌能够真正实现全屋定制，更多的品牌是把它当做噱头，一个家庭不可能每件产品都需要定制，我认同有限定制+成品配套才真正适应消费需求，而未来是要充分施展成品的上风，以设计、服务为基点，去撬动定制市场。无论是哪条路，都是从小而美开始，好比欧派也是从做橱柜开始，现在往大而全走。首先由设计师丈量客户的房屋空间，再根据客户的诉求进行设计，设计后交给专门做定制家具的工厂进行出产。

终端上风决定定制企业能走多远

近两年来，跟着消费群体趋向年青化以及小户型的普及，家具个性化的需求越来越显著。就以今年的广州建博会为例，41个展馆中，其中就有12个展馆为定制区域，占比接近30%，可见定制家具已被推到风口浪尖上了。我们却在走回头，回去农村打家具的泥路上。定制家具有空间利用率高、个性化设计、安装简便的上风，成为近年来行业里新的快速增长点也就不希奇了。